来源：北京商报
作者： 李秀梅
只需几百上千元就能出境游！当保险公司抛出这样的“感恩回馈 ”福利时，你是否也心动过？6月17日 ，北京商报记者注意到 ，近日河北金融监管局发布风险提示，直指部分保险机构以“康养出行、户外团建 、客户答谢 ”为名组织的旅说会（借旅游开展保险产品宣讲 、推介）乱象 。无独有偶，近期文化和旅游部也曝光了保险答谢游沦为诱导、强制消费活动的典型案例 。金融、文旅两大监管部门相继警示 ，揭开了“保险+低价旅游”跨界营销背后的灰色产业链。低价旅游如何围猎中老年群体？乱象整治多年依旧频发 ，背后根源在哪？消费者又该如何提前避坑 、依法维权？
千元出境游竟成保险宣讲会
只需1200元，就能享受一场“感恩回馈”的六日出境游？当这样的“馅饼 ”砸向老年群体时 ，千万别以为捡到了大便宜 ，这背后往往暗藏着一把锋利的“镰刀 ”。
近日，河北金融监管局发布了关于保险旅游营销的风险提示 ，相关案例提到 ，某寿险公司老客户王大爷，多年来累计投保金额超过50万元 。某日接到该公司工作人员通知 ，只需1200元即可参加公司专属感恩回馈的六日出境游活动 。出行后王大爷才发现 ，组织活动的人员没有开展旅游业务的合法资质，同时主办方每日均会组织保险宣讲会 ，重点推销年交保费10万元以上的分红险 ，强调“旅游专属优惠 、仅限当天”，并且对不愿投保的客户采取冷暴力等方式施压。
实际上，此类旅说会活动多由非专业机构组织 ，通过“封闭讲座 ”“展销晚宴 ”等方式占据游览时间 ，进行长时间洗脑式推销，行程质量缩水 。河北金融监管局提示 ，消费者参会时需提供身份证号、银行卡号等敏感信息 ，存在个人信息泄露风险，财产安全难以保障 ，途中消费者的各项人身意外事故难以及时有效处置 ，事后互相推诿，追责困难 。
保险旅游团的套路远不止于“卖保险” ，近期 ，文化和旅游部发布了旅游市场强制消费问题典型案例（2026年第三批），其中多个案例指向保险客户旅游团诱导购物 、强制消费等违法违规行为。部分机构组织的境外游 ，行程中部分购物店假冒“免税店 ”推销价格虚高的珠宝商品；也有旅行过程中强迫购物等行为 。从金融端的“违规销售 ” ，到文旅端的“强制购物”，保险旅游营销乱象频频 。
乱象匿迹需摒弃贪便宜思维
层出不穷的受骗案例 、多部门接连下发的风险警示，为何没能彻底刹住保险旅说会等违规之风？
在苏商银行特约研究员付一夫看来 ，保险机构旅说会等乱象屡禁不止 ，核心源于违规成本低、监管有盲区 、行业机制失衡等因素。付一夫表示，首先 ，违规收益远高于处罚成本 ，此类低价旅游精准锁定中老年优质客户，高额分红险能为机构和业务员带来丰厚佣金 ，相比可观的保费收益 ，监管小额罚款震慑力严重不足，难以遏制逐利冲动 。其次 ，跨领域监管存在漏洞 ，这类活动融合保险销售 、旅游出行、异地购物三大场景，分属金融 、文旅 、市场监管多部门管辖 ，异地线下活动极易出现监管空白 。同时现场洗脑宣讲、冷暴力胁迫等隐性违规行为取证困难 ，大大降低了违规被查处的概率。
业内人士直言，多数保险分支机构唯保费规模论，放任此类违规拓客模式 ，内部风控体系形同虚设 。加之活动包装成客户感恩福利 ，刻意规避销售备案规则 、钻监管制度漏洞，且中老年消费者维权意愿弱 、投诉少 ，最终导致乱象反复滋生、屡禁不绝 。
看清乱象背后的利益链条与监管短板后 ，消费者该如何做好风险防范？河北金融监管局提示，面对保险公司以客户答谢、感恩回馈为名推出的低价旅游活动 ，消费者务必提高警惕 ，自觉远离此类陷阱，切勿因贪图小利贸然参与。远离无资质旅游 ，远离违规营销场所 ，增强安全防范意识。
如果消费者参与了相关活动，也需要增强维权意识 ，付一夫提示 ，务必全程留存录音 、合同 、付款凭证等证据，坚决不在行程中签署任何大额保单与消费协议；充分利用保险犹豫期无条件退保止损；遭遇强制购物、胁迫消费，立即通过相关平台投诉；针对保险违规销售行为 ，向金融监管部门举报 ，纠纷无法调解时，可通过民事诉讼依法追回损失 。
